بهترین راهکار اقتصادی برای خرید خودرو

روزنامه هفت صبح، گروه بازار |‌چهار راه پیش‌روی کسانی است که می‌خواهند خودرو خریداری کنند. در روش اول یعنی شرکت در طرح‌های پیش‎‌فروش، مشتری به صورت علی‌الحساب نصف مبلغ را به کارخانه پرداخت می‌کند و بعد از شش ماه تا یک سال با پرداخت مابه‌التفاوت قیمت روز خودرو، ماشینش را تحویل می‌گیرد. روش دوم طرح فروش فوق‌العاده است که مشتری کل مبلغ را در مرحله ثبت‌نام پرداخت می‌کند و بعد از سه ماه خودرو را از نمایندگی به خانه می‌برد.

روش سوم برای کسانی است که نمی‌خواهند چشم‌انتظار طرح‌های کارخانه و برنده شدن در قرعه‌کشی بمانند. آنها پرداخت دوبرابر ارزش خودرو را به‌ جان می‌خرند و روانه بازار آزاد می‌شوند. روش چهارم هم اعتماد به خودروهای دست‌دوم و خرید آنها با هزینه بسیار پایین‌تر نسبت به خودروهای صفرکیلومتر است. در این گزارش شرایط، مزایا و معایب هرکدام از این چهار روش را بررسی کرده‌ایم تا ببینیم کدام‌یک از آنها برای ماشین‌دار شدن بهتر است.

*** شرایط خرید خودرو از طرح‌های پیش‌فروش
نصف پول خودرو را علی‌الحساب پرداخت کنید، تا در صف خرید خودرو قرار بگیرید. طرح‌های پیش‌فروش خودرو عموما موعد تحویل شش‌ماهه، ۹ماهه یا یک‌ساله دارند و در طرح‌های جدید موعد تحویل اغلب ۹ماه بعد از تاریخ ثبت‌نام است. زمانی که موعد تحویل خودرو فرابرسد، باید مابه‌التفاوت مبلغ پیش‌پرداخت و قیمت روز خودرو را پرداخت کنید که فاصله آن نسبت به زمان ثبت‌نام خیلی بیشتر شده.

هر کسی نمی‌تواند در طرح‌های پیش‌فروش شرکت کند و متقاضیان این طرح باید شرایط را داشته باشند. شرط اصلی نداشتن پلاک است. کسی که در طرح پیش‌فروش ثبت‌نام می‌کند نباید پلاک انتظامی فعال به نام خودش داشته باشد. همچنین کسانی که در سه سال اخیر در یکی از طرح‌های خرید خودرو کارخانه‌ها شرکت کرده باشند، امکان ثبت‌نام ندارند.

اگر به ثبت‌نام خودرو برای فرزندتان فکر می‌کنید، باید بگوییم یکی از شرایط شرکت در طرح‌های پیش‌فروش سن بالای ۱۸سال و همچنین داشتن گواهینامه رانندگی است. بعد از ثبت‌نام در طرح پیش‌فروش، بین کسانی که شرایط شرکت در طرح را دارند قرعه‌کشی برگزار می‌شود و کسانی که برنده شده‌اند، با واریز مبلغ پیش‌پرداخت ثبت‌نامشان نهایی می‌شود. امتیاز برنده شدن در قرعه‌کشی قابل واگذاری به افراد دیگر نیست.

* معایب: قیمت خودرو در طرح‌های پیش‌فروش قطعی نیست. برای مثال کسانی که شش ماه پیش برای خرید پژو ۲۰۶ تیپ ۲ ثبت‌نام کرده بودند، حدود ۳۰میلیون تومان به عنوان مبلغ پیش‌پرداخت هزینه کردند. آن زمان قیمت مصوب پژو ۲۰۶ تیپ ۲ حدود ۶۰میلیون تومان بود و حالا این رقم به ۱۱۰میلیون تومان رسیده. این یعنی حالا کسانی که فکر می‌کردند با پرداخت ۳۰میلیون تومان بیشتر می‌توانند صاحب خودرو شوند، باید ۷۰میلیون تومان پول پرداخت کنند تا بعد از تسویه‌حساب خودرو خود را تحویل بگیرند.

اگر همین مورد برای ماه‌های آینده هم تکرار شود، احتمالا کسانی که این روزها در طرح پیش‌فروش خودرو ثبت‌نام می‌کنند باید خودشان را برای مبلغی سه تا چهاربرابر پیش‌پرداخت آماده کنند. در غیر این صورت پولشان با سود ناچیز به آنها بازگردانده می‌شود. انتظار طولانی‌مدت برای تحویل گرفتن خودرو یکی دیگر از معایب این طرح است که بعضی مواقع ممکن است طولانی‌تر شود. همچنین این احتمال وجود دارد که در زمان تحویل خودرو، کارخانه بگوید موجودی نداریم و طرح‌های تبدیل خودرو را پیش‌روی مشتری بگذارد. این یعنی به‌جای خودرو ثبت‌نام‌شده، یک خودرو دیگر با هزینه متفاوت تحویل بگیرید.

* مزایا: کم‌هزینه‌ترین روش برای خرید خودرو صفرکیلومتر، طرح‌های پیش‌فروش است. در این روش لازم نیست سراغ قیمت‌های نجومی خودرو در بازار آزاد بروید. همچنین در طرح پیش‌فروش، خودرو به طور کامل در اختیارتان قرار می‌گیرد و لازم نیست منتظر فک رهن بمانید. خودروهایی که در این طرح تحویل داده می‌شوند را می‌توان در همان روز به افراد دیگر فروخت. شانس برنده شدن در قرعه‌کشی طرح‌های پیش‌فروش خودرو خیلی بیشتر از طرح‌های فروش فوق‌العاده است.

*** شرایط خرید خودرو از طرح‌های فروش فوق‌العاده
کل مبلغ را همین الان پرداخت کنید و سه ماه دیگر خودرو را تحویل بگیرید. در طرح‌های فروش فوق‌العاده که بعضا آن را به نام طرح‌های فروش فوری می‌شناسند، قیمت خودرو قطعی است؛ یعنی بعد از ثبت‌نام و واریز مبلغ موردنظر، دیگر لازم نیست برای تحویل گرفتن خودرو مبلغ بیشتری پرداخت کنید. این طرح‌ها عموما دو ماه یک‌بار برگزار می‌شوند و در هر نوبت تعداد کمی از محصولات خودروسازها برای عرضه در نظر گرفته می‌شود.

مثلا ایران‌خودرو در آخرین طرح فروش فوق‌العاده تنها سه محصول عرضه کرده. در طرف مقابل سایپا اکثر محصولات پرفروش خود را در تمام طرح‌های فروش فوق‌العاده عرضه می‌کند و دست مشتری برای انتخاب بازتر است. شرایط شرکت در طرح فروش فوق‌العاده تا حد زیادی مشابه طرح پیش‌فروش است. به عبارتی کسانی می‌توانند در این طرح شرکت کنند که پلاک فعال به نامشان ثبت نشده باشد، گواهینامه رانندگی و سن بالای ۱۸سال داشته باشند. در طرح‌های فروش فوق‌العاده لازم است به‌جای سه سال، چهار سال از آخرین خرید خودرو از کارخانه‌ها گذشته باشد.

در این طرح‌ها سود مشارکت و انصراف وجود ندارد و در صورت تحویل نگرفتن خودرو، اصل پول به مشتری بازگردانده می‌شود. بعد از تحویل گرفتن خودرو، سند و فاکتور فروش تا یک سال نزد کارخانه باقی می‌ماند و امکان فروش خودرو تا زمان فک رهن؛ یعنی یک سال بعد وجود ندارد. بعد از تکمیل فرآیند ثبت‌نام، قرعه‌کشی برگزار می‌شود و در صورت برنده شدن در قرعه‌کشی تنها چند روز فرصت دارید تا کل مبلغ را به حساب خودروساز واریز کنید.

* معایب: در طرح‌‎های فروش فوق‌العاده شما خودرویی را می‌خرید که از آن شما نیست و تا یک سال سند آن در رهن خودروساز باقی می‌ماند. این در حالی است که کل مبلغ خودرو را پرداخت کرده‌اید. شانس برنده شدن در قرعه‌کشی طرح‌های فروش فوق‌العاده بسیار پایین است و بعضا به کمتر از یک درصد می‌رسد، چراکه خودروهای عرضه‌شده در این طرح‌ها محدود هستند و در طرف مقابل متقاضیان زیادی دارند.

فرصت کم برای پرداخت هزینه خرید خودرو یکی دیگر از معایب این طرح‌هاست. برای مثال ایران‌خودرو در طرح فروش فوق‌العاده اخیر خود فرصت پنج‌روزه به مشتریانی که در قرعه‌کشی برنده شده‌اند، داده است. آنها باید در همین مدت کم سرمایه‌ای بالاتر از ۱۰۰میلیون تومان برای خرید خودرو جور کنند. در غیر این صورت ثبت‌نام آنها لغو و نفرات بعدی جایگزین آنها خواهند شد.

* مزایا: در کمترین زمان، صاحب خودرویی با قیمت متعارف می‌شوید. برای تحویل گرفتن خودرو در طرح‌های فروش فوق‌العاده حتما لازم نیست ۹ماه یا یک سال صبر کنید و در کمتر از سه ماه خودرو به مشتری تحویل داده می‌شود. با توجه به قیمت قطعی خودروها در طرح فروش فوق‌العاده دیگر نگران افزایش قیمت خودرو نخواهید بود و لازم نیست برای تحویل گرفتن آن مبلغ بیشتری پرداخت کنید. اختلاف قیمت کارخانه و بازار کاملا به چشم می‌آید.

برای مثال سایپا در آخرین طرح فروش فوق‌العاده خود تیبا صندوق‌دار را با قیمت ۷۱میلیون تومان عرضه کرده است، درحالی‌که قیمت همین خودرو در بازار آزاد حدود ۱۴۲میلیون تومان است. با این حساب کسانی که در قرعه‌کشی طرح فروش فوق‌العاده برنده می‌شوند، خودرو را با نصف قیمت بازار تحویل خواهند گرفت. این مورد بهترین شرایط برای کسانی است که مشتری اصلی خودرو هستند و هدفشان از شرکت در طرح، فروش خودرو در بازار آزاد و کسب سود نیست.

*** شرایط خرید خودرو از بازار آزاد
دو تا سه‌برابر قیمت مصوب پول بدهید تا همین امروز صاحب خودرو شوید. خرید خودرو از بازار آزاد بودجه زیادی لازم دارد، اما دردسرهای ثبت‌نام و برگزاری قرعه‌کشی را نخواهید داشت. کافی است گشتی در سایت‌ها و سامانه‌های خرید و فروش خودرو بزنید و شماره یک نمایشگاه‌دار را پیدا کنید تا بعد از پرداخت مبلغ، مستقیما به مراکز تعویض پلاک رفته و ماشین صفر کیلومتر را به خانه ببرید.

* معایب: قیمت خودرو در بازار آزاد حساب‌وکتاب ندارد. ممکن است هر رقمی به گوشتان بخورد. مثلا پژو ۲۰۶ تیپ ۲ که قیمت مصوب آن با وجود افزایش چشمگیر در یک ماه گذشته به ۱۱۰میلیون تومان رسیده، در بازار آزاد با قیمت ۲۲۲میلیون تومان فروخته می‌شود. کسانی که خودرو صفر کیلومتر از بازار آزاد می‌خرند، کاملا به این موضوع آگاه هستند که طرف مقابلشان یک دلال است که با فروش خودرو سود دوبرابری به جیب می‌زند.

* مزایا: فرآیند خرید خودرو شاید بیشتر از چند روز طول نکشد. هر لحظه اراده کنید، فروشنده‌هایی هستند که می‌خواهند با فروش خودرو صفر کیلومتر خود سود به جیب بزنند. نه قرعه‌کشی در کار است، نه اطلاعیه برای ثبت‌نام و نه شرایط دست‌وپاگیر نداشتن پلاک فعال و … همچنین از زمانی که پول خودرو را پرداخت کرده‌اید خودرو از آن شما خواهد بود و می‌توانید آن را مجددا به دیگران بفروشید. بدون اینکه لازم باشد یک سال برای فک رهن صبر کنید.

*** شرایط خرید خودرو دست‌دوم
بازار خودروهای کارکرده یا دست‌دوم حسابی رونق گرفته است. هرچه باشد در روزگار قیمت نجومی خودروهای صفر کیلومتر، خیلی‌ها ترجیح می‌دهند بین آگهی‌های فروش خودرو دست‌دوم بگردند و یک ماشین تمیز برای خودشان پیدا کنند. فروشنده هم در بازار کم نیست. بررسی‌ها نشان می‌دهند حداقل ۳۰هزار آگهی فروش خودرو دست‌دوم در سایت‌های مختلف پیدا می‌شود.

* معایب: خرید خودرو دست‌دوم ریسک بالایی دارد. ممکن است ماشینی که می‌خرید هزارویک ایراد داشته باشد که شما از آن بی‌خبرید. خودروهای دست‌دوم همچنین خرجشان بالاتر است، به‌خصوص آنهایی که مدت زیادی از عمرشان گذشته و اصطلاحا به خرج افتاده‌اند و هر چندوقت یک‌بار باید به سراغ تعویض یکی از قطعات پوسیده خودرو بروید. همچنین هیچ‌چیز لذت سوار شدن در یک خودرو صفر کیلومتر را ندارد.

* مزایا: قیمت پایین‌تر نسبت به مدل‌های صفرکیلومتر بزرگترین مزیت برای خودرو دست‌دوم است. بعضا می‌توان با نصف هزینه یک خودرو صفرکیلومتر به سراغ مدل‌های کارکرده رفت. خرید خودرو دست‌دوم معطلی چندانی ندارد، به‌خصوص که اخیرا مراکز تعویض پلاک سیستم نوبت‌دهی آنلاین دارند و لازم نیست ساعت‌ها در صف تعویض پلاک منتظر بمانید. بعضی سایت‌ها خدمات کارشناسی خودرو ارائه می‌کنند که می‌توان با پرداخت مبلغی از آنها بخواهید عیب و ایرادات خودرو موردنظرتان را پیدا کنند.