اینجا به چشم‌های‌تان اعتماد نکنید| عوض کردن قیمت اجناس گران‌قیمت!
چند راهکار ساده برای خنثی‌کردن شگرد گیر انداختن مشتری توسط بعضی از فروشگاه‌ها
هفت صبح| شاید برای شما هم اتفاق افتاده باشد که مبلغ خریدی که توی ذهنتان تصور کرده‌اید، با فاکتوری که باید بپردازید، فرق زیادی داشته باشد یا گاهی وقت‌ها موقع حساب کردن سبدخریدتان طوری جو گیر شوید که بیشتر خرید کنید تا جایزه‌ای که فروشگاه برای یک مبلغ مشخص تعیین کرده را ببرید.
گاهی ممکن است، توی تله اعداد بیفتید و اصلا حواستان نباشد که 599هزار تومان هیچ فرقی با 600هزار تومان ندارد و ...همه این موارد بخشی از ترفندهایی است که بعضی از فروشگاه‌ها برای فروش بیشتر انجام می‌دهند. شگردهایی که اتفاقا خیلی خوب جواب می‌دهد و آن طرف ماجرا زخم‌خورده‌های زیادی هم دارد.
عوض کردن قیمت اجناس گران‌قیمت
مهم‌ترین ترفندی که بعضی از فروشگاه‌های بزرگ برای فروش انجام می‌دهند، تغییر دادن قیمت‌هاست. در این روش هیچ کاری به قیمت روی جنس ندارند. مثلا یک بسته همبرگر را در نظر بگیرید که 180هزار تومان قیمت دارد. اما قیمتی که زیر آن چسبانده‌اند فقط 70هزار تومان است. مشتری بسته‌بندی همبرگر را می‌بیند که روی آن نوشته شده 90 درصد گوشت و بعد حساب می‌کند که این قیمت برای یک بسته پنج عددی همبرگر قیمت بسیار خوبی است و در حالی که فکر می‌کند یک خرید به‌صرفه انجام داده با خوشحالی همبرگر را توی سبد خریدش می‌گذارد.
این مورد فقط برای یک بسته همبرگر صدق نمی‌کند، انواع تن‌ماهی و کنسرو غذاهای آماده، رب گوجه‌فرنگی و انواع مربا و کمپوت و اصولا مواردی که در لیست کالاهای اساسی قرار نمی‌گیرند، ممکن است در این ترفند گیر انداختن مشتری جا بگیرند. مشتری از همه جا بی‌خبر هم یا پای صندوق متوجه اختلاف قیمت‌ها می‌شود یا وقتی درخانه یک نگاهی به فاکتور خریدش می‌اندازد.
اگر پای صندوق متوجه شدید که قیمت‌ها متفاوت است باید حرکت ضد‌شگرد را به کار بگیرید وگرنه فروشگاه به اهدافش می‌رسد. وقتی قیمت اجناسی که می‌خرید تفاوت زیادی با عدد توی ذهنتان دارد، حتما به صندوق‌دار بگویید که از خرید آن منصرف شده‌‌اید، چون قیمت فرق می‌کند.
نکته مهم دیگری که باید به آن توجه کنید این است که فقط قیمت اجناس گران‌قیمت را تغییر نمی‌دهند و برای اینکه مشتری شک نکند، زیر بعضی از اجناس ارزان‌قیمت و معمولی هم قیمت یک محصول مشابه را می‌زنند. در اینجور مواقع اگر کار بالا بگیرد، جواب فروشنده‌ها این است که انبارگردانی کرده‌اند و قیمت بعضی از اجناس جابه‌جا شده است. اما نکته‌ای که باید بدانید این است که انبارگردانی هیچ ربطی با تغییر قیمت‌ها ندارد.
امتیازهای عجیب‌وغریب
بعضی از فروشگاه‌ها برای مشتری‌های ثابت خود یک کارت مخصوص صادر می‌کنند که مثل اعتبار بانکی می‌ماند و با هر بار خرید، موجودی کارت بیشتر می‌شود. این موجودی کارت اگر به یک عدد مشخص برسد، از مبلغ نهایی فاکتور هر بار خرید مشتری کسر می‌شود. مثلا اگر مبلغی که باید بپردازید 600هزار تومان است و موجودی کارت اعتباری شما 100هزار تومان ارزش دارد، به جای 600 هزار تومان 500هزار تومان می‌پردازید.
حالا این عدد توی کارت هم از امتیازی که جمع کرده‌اید به دست می‌آید. امتیاز هر محصول هم پایین برچسب مربوط به قیمت نوشته می شود و مثلا قیمت یک عدد پنیر صبحانه 67هزار تومان است و امتیازی که از خرید آن به دست می‌آورد، 27هزار تومان ثبت شده است. بعضی از مشتری‌ها که حواسشان خیلی جمع نیست در نگاه اول فکر می‌کنند، 27هزار تومان قیمت پنیر است و وقتی قیمت آن را با بازار مقایسه می‌کنند، خیلی سریع پنیر را توی سبد خریدشان می‌گذارند.
یکسری هم که حواسشان به قیمت‌ها هست، وقتی رقم امتیاز را می‌بینند، به این فکر می‌کنند که عدد کارت اعتباری را بالا ببرند. اینجاست که فروشنده با یک تیر دو نشان می‌زند. هم یکسری با دیدن قیمت پایین اشتباه می‌کنند، هم اینکه توانسته جمع کردن امتیاز را بین مشتری‌هایش جا بیندازد. اگر این اتفاق افتاد و فاکتور
ترغیب مشتری برای شرکت در قرعه‌کشی
بعضی از فروشگاه‌ها برای ترغیب مشتری‌ها جایزه روزانه، هفتگی و ماهیانه دارند. نوع جایزه هم متفاوت است. بعضی‌ها ماشین جایزه می‌دهند، بعضی‌ها گوشی، تبلت و لپ‌تاپ و حتی ممکن است تبلیغ یک دستگاه آپارتمان مبله را هم ببینید. اینجور وقت‌ها باید به یک عدد مشخص برسید تا فاکتورتان در صندوق قرعه‌کشی بیفتد. حالا رسیدن به این عدد برای خودش داستان دارد.
یکسری از فروشگاه‌ها سقف 300 یا 500هزار تومان خرید را برای شرکت در قرعه‌کشی تعیین می‌کنند. همین موضوع باعث می‌شود، مشتری چیزهایی بخرد که لازم ندارد. وقتی پای صندوق به شما می‌گویند 470هزار تومان خرید کرده‌اید و فقط 30 هزار تومان تا شرکت در قرعه‌کشی مثلا یک ماشین گران‌قیمت فاصله دارید، خیلی از مشتری‌ها به این نتیجه می‌رسند که 30هزار تومان یا 50هزار تومان که عددی نیست و خیلی سریع یک چیزی بر می‌دارند تا فاکتورشان را با هزار آرزو وامید داخل صندوق بیندازند. با این ترفند جیب مشتری خالی می‌شود، اما فروشگاه تا دلتان بخواهد سود می‌کند.
استفاده از فرمول 999تومانی
فرمول 999تومانی بالای 20 سال است که استفاده می‌شود و هنوز هم جواب می‌دهد. قبلا از این فرمول برای فروختن تی‌شرت، شال و کفش استفاده می‌کردند. اما چند سالی است که بعضی از فروشگاه‌های مواد غذایی و بهداشتی هم از این ترفند استفاده می‌کنند. مثلا قیمت ماست ، نوشیدنی، مواد شوینده، تنقلات و ... را با 999ترکیب می‌کنند. چون خیلی از کارشناسان بازار معتقدند همین اختلاف ناچیز قیمت روی ذهن مشتری کار می‌کند و یک محصول مثلا 9 هزار و 999تومانی خیلی بیشتر از یک محصول 10هزار تومانی فروخته می‌شود.