راهنمای فروش سریع خانه در آگهی‌های آنلاین
روزنامه هفت صبح، گروه بازار | قیمت مسکن نسبت به پارسال بیشتر از دو برابر شده.در چنین شرایطی احتمالا فروش خانه سخت‌تر شده باشد چراکه خریداران باید دو برابر بیشتر از سال گذشته برای خرید مسکن هزینه کنند.مشتری‌های بازار مسکن در حال حاضر بیشتر به دنبال خرید خانه در منطقه‌های یک، دو، سه، چهار، پنج و ۱۰ هستند و شاید فروش خانه در این مناطق راحت‌تر باشد اما باید بدانید اگر در این منطقه‌ها دنبال مشتری بگردید، رقبای زیادی دارید و باید اطلاعات بیشتر و جذاب‌تری برای خانه‌تان در آگهی آنلاین بنویسید یا بیشتر با خریدار راه بیایید.
علاوه بر این باید توجه داشته باشید که در برخی محله‌ها خیلی راحت‌تر می‌توان مشتری پیدا کرد. تهرانپارس یکی از این محله‌ها است چراکه تعداد افراد بیشتری نسبت به آگهی‌های منتشر شده به دنبال خانه می‌گردند. با این حساب بهتر است برای فروش خانه در چنین محله‌هایی عجله نکنید چون ممکن است تعداد افراد بیشتری آگهی شما را ببینند و بخواهند برای خرید خانه با شما تماس بگیرند.
در طرف مقابل اگر در کوی فردوس می‌خواهید خانه بفروشید،باید هوای مشتری را داشته باشید چراکه تعداد متقاضیان خرید خانه در این محله کمتر از فروشنده‌هاست و ممکن است مشتری به سرعت از خرید خانه منصرف شود و سراغ آگهی‌های دیگر برود.داده‌های این گزارش از بررسی آگهی‌های منتشر شده فروش مسکن سایت و اپلیکیشن دیوار در زمستان ۹۹ به دست آمده است.
*** صاحبخانه‌ها در کدام مناطق باید تخفیف بدهند؟
قیمت خانه‌های آگهی شده در تهران نسبت به پارسال تقریبا دو برابر شده و به طور متوسط ۱۱۲درصد افزایش پیدا کرده است. برای همین شاید پیدا کردن مشتری در چنین شرایطی کار سخت‌تری باشد چون تعداد کسانی که حاضر باشند دو برابر بیشتر از پارسال برای خرید خانه پول بدهند احتمالا کمتر است.البته میزان افزایش قیمت در همه مناطق یکسان نیست.مثلا قیمت مسکن در بعضی مناطق تهران نزدیک به ۱۳۵درصد رشد کرده و در برخی مناطق شاهد افزایش ۸۰درصدی قیمت مسکن نسبت به سال گذشته هستیم.
با این حساب اگر خانه‌تان در مناطق یک، دو، سه، چهار و شش قرار دارد، احتمالا برای فروش فوری آن باید تخفیف بیشتری در نظر بگیرید چراکه قیمت خانه در این مناطق بیشتر از میانگین کل تهران افزایش داشته است.منطقه یک با رشد ۱۳۵درصدی، علاوه بر اینکه گران‌ترین منطقه تهران به حساب می‌آید،در صدر بیشترین افزایش قیمت بین منطقه‌های مختلف پایتخت است.در طرف مقابل منطقه‌های ۱۱، ۱۲، ۱۵، ۱۶ و ۲۱ به ترتیب کمترین میزان افزایش قیمت را نسبت به سال گذشته تجربه کرده‌اند.
احتمالا در این مناطق راحت‌تر بتوان با مشتری‌ها بر سر قیمت مسکن چانه زد. منطقه ۲۱ کمترین میزان افزایش قیمت را بین مناطق مختلف تهران پشت سر گذاشته و با این وجود میانگین قیمت آگهی‌های فروش املاک در این منطقه نسبت به سال قبل ۸۰درصد افزایش پیدا کرده است. به طور کلی در سال ۹۹، قیمت مسکن در ۱۰منطقه از ۲۲منطقه شهر تهران، افزایش بالاتر از ۱۰۰درصد راتجربه کرده‌اند و این یعنی خریداران خانه چاره‌ای جز کنار آمدن با پرداخت پول دو برابری نسبت به پارسال ندارند.
*** پیدا کردن مشتری در کدام منطقه راحت‌تر است؟
اگر خانه‌تان در مناطق گران‌قیمت تهران مثل منطقه‌های یک، دو، سه، چهار، پنج و همچنین منطقه ۱۰ باشد،احتمالا تعداد رقبایتان در فروش خانه زیاد باشند و لازم است اطلاعات خانه‌تان را با جزئیات بیشتر و بهتری در آگهی بگویید.عمده آگهی‌های آنلاین منتشر شده مربوط به این شش منطقه هستند که در این میان منطقه پنج صدرنشین تعداد آگهی‌های فروش خانه است.به طور کلی حدود ۲۲درصد از آگهی‌های منتشر شده برای فروش خانه، مربوط به منطقه پنج هستند.
تعداد بازدیدها، شرایطی شبیه وضعیت عرضه خانه‌ها در تهران دارد.به جز منطقه سه، همان منطقه‌هایی که بیشترین عرضه را داشته‌اند،بیشترین تعداد تقاضا را هم ثبت کرده‌اند.از طرف دیگر، مناطقی که تعداد آگهی‌های فروش کمتری داشتند،در بخش تقاضا هم سرشان خلوت‌تر بود و بازدیدکننده‌های کمتری به سراغشان آمدند.طوری که گزارش منتشر شده توسط اپلیکیشن دیوار نشان می‌دهد ۱۷درصد از آگهی‌های دیده‌شده در زمستان ۹۹ مربوط به فروش خانه در منطقه پنج بوده است.
منطقه یک و دو هم با سهم ۱۰درصدی از بازدید آگهی‌ها در رتبه‌های دوم و سوم قرار دارند. در بعضی مناطق، سهم بازدید آگهی‌ها از تعداد فروشنده‌ها بیشتر است.مثلا حدود سه درصد از آگهی‌های فروش خانه مربوط به منطقه ۱۳ است اما پنج درصد بازدیدکننده‌ها دنبال خرید خانه در این منطقه هستند که نشان می‌دهد فروشنده‌های خانه در منطقه ۱۳ رقبای کمتری دارند و مشتریانشان بیشتر است.برای همین احتمالا زودتر می‌توانند خانه خود را از طریق آگهی‌های آنلاین بفروشند.
*** وضعیت سخت خانه‌هایی با قیمت متری ۴۰میلیون
آنطور که بررسی آگهی‌های منتشر شده برای فروش خانه نشان می‌دهد،بازار خانه‌های متری ۱۰ تا ۴۰میلیون تومان حسابی داغ است و ۶۰درصد از کل آگهی‌های منتشرشده فروش مسکن تهران در این بازه قیمت قرار دارند. البته این نسبت مربوط به کل تهران است و در برخی مناطق شرایط فرق می‌کند.برای مثال در منطقه پنج که بازار مسکن پررونقی دارد، ۵۰درصد از آگهی‌های منتشر شده در بازه قیمت متری ۳۰ تا ۴۰میلیون تومان هستند.
قیمت ۲۰درصد آنها هم در بین ۴۰ تا ۵۰میلیون تومان است.در منطقه یک که گران‌ترین خانه‌های تهران را در خود جای داده، سهم خانه‌های گران‌تر از متری ۱۰۰میلیون تومان از بقیه بیشتر است.بررسی‌ها نشان می‌دهد ۲۰درصد از آگهی‌های فروش خانه در منطقه یک تهران، قیمت بالاتر از متری ۱۰۰میلیون تومان دارند.کمتر از ۱۰درصد آگهی‌هایی که برای فروش مسکن در منطقه یک منتشر شده‌اند، قیمتشان پایین‌تر از متری ۵۰میلیون تومان است.در طرف مقابل بیش از ۹۵درصد از آگهی‌های منتشر شده برای فروش مسکن در منطقه ۱۰، قیمتشان در بازه متری ۱۰ تا ۳۰میلیون تومان است.
بررسی آمارها نشان می‌دهد ۳۰درصد از ساکنان تهران سراغ خانه‌هایی را می‌گیرند که از متری ۱۰میلیون تومان تا متری ۲۰میلیون تومان قیمت دارند.در مجموع حدود ۷۵درصد بازدیدکننده‌های آگهی‌های آنلاین فروش خانه در تهران،به دنبال خانه‌هایی از متری ۱۰میلیون تومان تا متری ۴۰میلیون تومان هستند.موضوعی که نشان می‌دهد فروش خانه در این بازه قیمت راحت‌تر است و اگر خانه‌تان گران‌تر از این ارقام باشد،احتمالا راه سختی را برای فروش در پیش دارید و باید بیشتر از بقیه فروشنده‌ها منتظر مشتری بمانید.
*** موقعیت عالی خانه‌های ۵۰ تا ۱۰۰متری
اگر خانه‌تان بین ۵۰ تا ۱۰۰متری است، احتمالا مشتری‌های بیشتری با شما تماس خواهند گرفت. البته باید توجه داشته باشید که تعداد فروشنده‌های خانه در این بازه متراژ کم نیست و شما باید ۴۵درصد از فروشنده‌ها و مالکان خانه‌های تهران به طور همزمان رقابت کنید. با این حساب اگر چنین خانه‌ای دارید، باید حساسیت بیشتری برای نوشتن جزئیات آگهی به خرج دهید. بیش از نصف کسانی که در دیوار آگهی‌های فروش مسکن را دنبال می‌کنند به دنبال خانه‌های ۵۰ تا ۱۰۰متری می‌گردند.
طوری که ۵۵درصد از بازدید آگهی‌های فروش خانه مربوط به همین بازه متراژ است. خانه ۱۰۰ تا ۱۵۰متری هم با سهم ۲۲درصدی در رتبه دوم قرار دارند و بعد از آن نوبت به خانه‌های کمتر از ۵۰متر با سهم هشت درصدی می‌رسد. البته در بعضی مناطق خانه‌های کوچک‌تر مشتری بیشتری دارند.مثلا در منطقه ۱۰،بیش از ۳۰درصد از بازدیدکننده‌ها سراغ خانه‌های کمتر از ۵۰متر می‌روند و ۶۳درصد آنها دنبال خانه‌های ۵۰ تا ۱۰۰متری هستند.
در طرف مقابل خانه‌های بزرگ در منطقه یک محبوب‌تر هستند و احتمالا فروش یا اجاره آنها راحت‌تر باشد. طوری که ۸۰درصد از بازدیدکننده‌های آگهی منطقه یک تهران به دنبال خانه‌هایی با بیش از ۱۰۰متر هستند. منطقه یک تنها منطقه تهران است که در آن بیش از ۱۰درصد بازدیدها به آگهی‌های فروش خانه بزرگ‌تر از ۳۰۰متر اختصاص دارد. در دیگر مناطق این خانه‌ها مشتریان بسیار کمی دارند و باید خودتان را برای انتظار طولانی‌مدت آماده کنید.
*** شانس فروش خانه در تهرانپارس بیشتر است
مقایسه آمار بازدید و آگهی‌های منتشر شده در محله‌های مختلف تهران نشان می‌دهد در برخی محله‌ها آمار بازدید آگهی‌ها خیلی بالاتر از تعداد آگهی‌های منتشر شده است.چنین موضوعی نشان می‌دهد فروش خانه در این محله‌ها راحت‌تر خواهد بود چراکه رقبای کمتری دارید و مشتریان بیشتری به دنبال خرید خانه شما هستند.به عنوان مثال در محله‌های تهرانپارس غربی و شرقی، فاصله قابل توجهی بین آمار تقاضا و عرضه آگهی فروش مسکن دیده می‌شود.
نیاوران و الهیه هم شرایط مشابهی دارند.البته بالا بودن آمار بازدید آگهی‌ها در این دو محله می‌تواند دلایل دیگری داشته باشد. برای مثال ممکن است جذاب بودن این دو محله باعث شود افراد بیشتری آگهی‌های فروش خانه در نیاوران و الهیه را ببینند درحالی که قصدشان خرید نیست.کوی فردوس در نقطه مقابل تهرانپارس قرار دارد. بررسی آمار بازدید و تعداد آگهی‌های منتشر شده مسکن در محله کوی فردوس نشان می‌دهد سهم بازدیدها تقریبا دو برابر سهم تعداد آگهی‌های منتشر شده است.
طوری که براساس گزارش دیوار، دو درصد از بازدیدکننده‌های آگهی مسکن به دنبال خرید خانه در کوی فردوس هستند،در حالی که چهار درصد از آگهی‌ها منتشر شده برای فروش مربوط به این منطقه هستند. همچنین بررسی‌ها نشان می‌دهد حدود شش درصد از آگهی‌های آنلاین برای فروش خانه، مربوط به محله سعادت‌آباد است.پونک با سهم پنج درصدی در رتبه دوم و کوی فردوس با سهم چهار درصدی در رتبه سوم قرار دارند.این یعنی فروشنده‌های خانه در این سه محله رقبای بیشتری دارند و موقع انتشار آگهی باید سلیقه بیشتری به خرج دهند، توضیحات کاملی بنویسند و عکس‌های خوبی از خانه‌شان بگیرند.
